個人的にだけど、値下げをすると自分たちの首を絞めると思っている。
こんにちは！
法人営業職15年のミラさんです。
今日は値下げについてお伝えします。
値下げのメリット
集客がある
一時的に売り上げ確保できる
値下げのデメリット
ブランド価値が下がる
安物に成り下がる
高いものが売れなくなる
競合も下をくぐると業界が疲弊してくる。価格競争は商品やサービスの価値を結果的に下げてしまう。
利益が確保しにくくなる
給料が下がる
モノづくりしにくくなる
経営が危ぶまれる。
企業の利益確保もできなくなり、人件費や設備投資も確保できなくなり、結果的に付加価値の高い、魅力的なものを開発できなくなる。
ブランド方が下がる
今日からの具体的なアクション
まとめ
お客様から「この前も値下げしてくれたやん！」と癖がつく。
シェアの向上や取引先の関係維持の為であれば、一時的に対応するのはありかもしれない。
でも恒常的に対応することは控えた方が良いと思う。
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